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INTELIGENCIA EMOCIONAL
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| La compra ha dejado de ser una realidad, ahora la venta es la única fuente de supervivencia de la empresa, cómo hacerla y cómo hacer que el cliente sea el centro de nuestra empresa es la esencia de la actual empresa. |
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ELEVATOR PITCH - VENDER EN 1 MINUTO
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| 3, 2,1… ¡VENDE!
CONSIGA MÁS VENTAS EN 1 MINUTO A TRAVÉS DE LA TÉCNICA DEL ELEVATOR PITCH.
En los momentos actuales no podemos dejar pasar ninguna oportunidad de generar venta, sin olvidar la rentabilidad de nuestro tiempo. Los primeros momentos de un encuentro comercial son de vital importancia para alcanzar los objetivos propuestos y con ello: captar la atención del potencial cliente y conseguir así una posterior reunión o el cierre de la venta.
Glenn D. Porter nos da una importante estrategia de ventas. Se llama la técnica del ascensor (Elevator Pitch) que se concentra en la importancia de los 30 primeros segundos de toda venta.
La técnica es sencilla y se llama la técnica del ascensor porque supuestamente hace alusión a los 30 segundos que puede tomar conocer a un ocupado potencial cliente en un ascensor antes que se baje del mismo.
La idea consiste en que en esos 30 segundos, que son los primeros segundos en que usted puede conocer a alguien se concentre, en vender su idea y conseguir un nuevo propósito: una posterior reunión. A veces, se quieren decir tantas cosas que es muy difícil organizar la información. Si queremos acercarnos de forma diferente a los clientes, debemos hacerlo también de forma distinta.
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CÓMO HABLAR EN PÚBLICO Y SENTIRSE SATISFECHO
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| En muchos momentos de la actividad profesional, las personas afrontamos la responsabilidad de tener que hablar en público, sean los foros más o menos amplios. |
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